代理商有很大不同,你不需要投入什么,按照我们的方案去扩张市场,而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”
谢旸想了想,说出了“承包制”。
对于销售行业,承包制有些让人难以理解。
其实说到底,谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。
在互联网刚起步的年代,所有的销售推广都是在线下。
谁掌握了渠道,谁就掌握了市场。
周斌没想到谢旸这么直接。
更是没有想到,谢旸所谓的合作,并不是把产品交给他,直接让他负责市场推广,而是让他根据旸宏科技的方案去做。
“谢总,既然有了推广方案,直接安排人按照方案做就行了,没有必要找人来承包这个吧?”
周斌问出了心中的疑惑。
销售上的这种方式,听都没听说过。
稍微想一下,就明白谢旸提出的这种合作方式,其实也是让人变相地给旸宏科技打工。
只不过呢,合作比打工好听一下。
合作的一方,也是可以建立自己的公司,但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下,是不会有什么收益的。
“不,负责的人,需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度,是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理,保证金是必须的先给的,另外就是铺货,至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在,合作的一方,自己组建团队去推广,我们会给予各种支持,他们甚至都不需要铺货,只管维护市场……”
听到谢旸如此一说。
周斌顿时有些动摇了。
按照谢旸说的,肯定是选择合作啊。
跟入职公司的区别不会太大,甚至,还会因为是合作,比在公司入职有更大的自主权。
公司提供的方案,只是大体上的。
但是销售市场,则是可以有更进一步的操作。
“谢总,如果选择个合作,我有多少自主权?比如让利给下面的经销商……”
周斌最在意的是这个。
他很清楚,要维护住手下的经销商,就必须得让利给经销商。
就像他做电子表,哪怕自己赚的利润是最少的,可他手下给他出货的人多。
这样一来,也能很快积累起巨大的身家。
“如果合作,我们最多给你5%~8%的销售额;当然,你也不用担心,经销商那边,我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本,都由我们承担。全国市场统一售价。”
周斌更疑惑。
既然这样,还要什么经销商?
什么都是旸宏科技自己干了啊。
“前期可能只是VCD,但是到了后面,我们的手机、BP机等业务,都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外,不承担任何铺货风险。当然,这也的
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