代理商有很大不同，你不需要投入什么，按照我们的方案去扩张市场，而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”

　　谢旸想了想，说出了“承包制”。

　　对于销售行业，承包制有些让人难以理解。

　　其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。

　　在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。

　　谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。

　　周斌没想到谢旸这么直接。

　　更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品交给他，直接让他负责市场推广，而是让他根据旸宏科技的方案去做。

　　“谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？”

　　周斌问出了心中的疑惑。

　　销售上的这种方式，听都没听说过。

　　稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。

　　只不过呢，合作比打工好听一下。

　　合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。

　　“不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……”

　　听到谢旸如此一说。

　　周斌顿时有些动摇了。

　　按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。

　　跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。

　　公司提供的方案，只是大体上的。

　　但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。

　　“谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”

　　周斌最在意的是这个。

　　他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。

　　就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。

　　这样一来，也能很快积累起巨大的身家。

　　“如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”

　　周斌更疑惑。

　　既然这样，还要什么经销商？

　　什么都是旸宏科技自己干了啊。

　　“前期可能只是VCD，但是到了后面，我们的手机、BP机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的

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