地低声呼喊了一句。
顾骜柔声劝说“这两天你也累了,别想了,早点休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争,是不容许失败的,我们的质量把控也要再提升一个等级,光靠你和郭台名现在的配合度还不够。后面两天,我还有几个计划,大家几方坐下来好好谈谈。”
韩婷很听劝,休息去了。
半夜无话。
……
第二天,顾骜养足精神,继续纵横捭阖地布局。
他要控制的最后一块不确定因素,就是生产、质量和工艺层面的漏洞,以及供应商竞争的制度设计。
韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面,参与会议。与会者也换了一班。
会议一开始,顾骜大气地定了个基调
“至今为止,我们天鲲娱乐和汉乐电子的合作,都是非常愉快的,双方并肩作战,亲密无间,汉乐电子在天鲲的订单与外汇供给下,茁壮发展成内地有数的大型电子生产巨头。
而汉乐电子以及郭总掌握的更上游供应商鸿海精密,也为天鲲的产品提供了业内优秀的质量和稳定性。在此,我先感谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”
郭台名这次也特地从特区赶来会谈,他不如韩婷那样知道内幕,微微有些忐忑。
“听顾老板这意思,是要引入供应商竞争还是怎么的?总觉得他这番好话后面,肯定要跟一个‘但是’……”
郭台名猜得不错,因为顾骜立刻就但是了。
“但是,随着业务量越来越庞大,很多询价和磨合方面的问题,也日渐凸显。我跟韩总私交很好,要是我算一个物料成本,然后加个几块钱毛利、报给韩总让她代工,她多半是会给我这个人情的。
但这也不是长久之计,因为公司大了,每个公司都有几十人乃至上百人,他们的收入和利益,是跟自己公司的总利润、项目利润挂钩的。我跟韩总愿意认账、或者某次吃点亏,下面的兄弟们难免会有不愿意的,这就不利于服众了。”
这番道理非常正确,郭台名听了也心有戚戚然,就越俎代庖先问了“顾总,这事儿我也是这么觉得的,不知您有什么解决设想呢?”
顾骜满意地点点头,示意这个问题很好“所以我的设想是,双方都要扩大自己的业务范围,不再主要被一个大客户绑定,免得对市场价格信号失去敏感。
我们天鲲娱乐,将来除了找汉乐电子代工之外,还要维持一到两家小供应商,为我们代工一部分、也提供一个产能保险。
同理,汉乐电子在电子消费品领域,除了目前针对大陆市场的彩电业务之外,还可以帮忙代工一些随身听、别的便携式电子消费品。
双方都有了备胎之后,也能确保市场竞争的活水被彻底激活,将来互相谈代工价时,也能不再觉得是你吃亏了还是我吃亏了的
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