第一时间评测,然后‘自然而然粉转黑’,千万不能露出丝毫蛛丝马迹,让人看出有我们在黑对方。媒体预算不重要,随便花。”
舒尔霍夫心领神会地阴笑了一下:“明白,我知道怎么做。”
顾骜:“还有,一定要压制好各级经销商和代理商。我知道,很多经销商和代理商,并不是独家的,我们和索尼,也没实力签那么多排他性的独家经销商。
所以,最初铺货阶段,肯定会出现很多电子卖场同时是我们和世嘉两家的卖家。因此,你之前说的,在各个电子卖场铺的广告,一定要打到位,并且严查排他性广告合同的执行力度。
我要看到,在世嘉上市的至少第一个月,美国各大电子卖场的外墙、灯箱广告,都不会出现世嘉的品牌,必须由我们天鲲一家垄断。一个月之后,各大经销商自然心里有杆秤,知道投靠谁才是最有前途的,到时候就会果断放弃脚踩两只船、得罪我们的想法了。
因为,不管我们怎么炒作世嘉的恶劣设计,潜在消费者们都是不会第一时间看到的。第一批潜在消费者的封杀,尤其是‘所有消费者都还不知道所有品牌的口碑’这个时间节点上,各地经销商的态度、对消费者的购买决策非常关键。”
经销商想坑消费者这种事情,都是随着时间的推进,越来越难的。
因为消费者的信息渠道都是摆在那儿的,产品上市越久,消费者越懂行,经销商也就骗不进了,最多只能骗到小白。
可两款产品都是刚刚上市时,消费者两眼一抹黑,这时候经销商的引导就至关重要了。
舒尔霍夫及时追加了公关和推广方面的预算,严格执行了顾骜的指示。
……
一周之后。
世嘉的sg-1000游戏机,正式仓促上市了。
这款游戏机的cpu等账面指标,是不比天鲲娱乐的家用机差多少的,价格则比天鲲的机器略低。刚上市的时候,定价卡在了120美元线以下。
相比之下,后来任天堂即将推出的fc,倒是显得以“廉价低配”著称。那玩意儿刚上市时,100美元都不到。
画面显示质量方面,世嘉的sg-1000也跟天鲲的家用机相当。
可以说,在街机时代,世嘉的落后主要体现在没有爆款游戏软件,而不是硬件做不好。而在进入家用机时代后,大家都是可以换插卡带的,可以允许第三方游戏加盟,所以游戏软件层面的差距和作用,反而是缩小了。
只要你硬件牌面打得够赢、给软件商们以信心,鼓舞软件商开发sg-1000格式的游戏,还是大有可为的。
软件方面,世嘉公司并没有为sg-1000的发布开发任何独占游戏,而是大肆把前两年在街机上卖过的游戏,都移植了一遍,移到家用机上玩。
这么做,虽然看起来确实没什么诚意,却也是时间仓促导致的无奈之举——世嘉从立项到出货,只有四五个月,能把游戏机生产出来已经很不容易了,谁还有功夫专门再开一条支线任务,做第一方首发独占游戏呢。
一言以蔽之,这是一款“综合体验机”与“性价比跑分机”之间的战争。虽然顾骜不想黑小米,但也不得不承认,如今的世嘉,类比来说走的正是后世的小米性价比路线。
比天鲲略低的价格、不输的纸面性能指标,所有的劣势,都是很难直观概括的、要中计后才容易发现,怎么看都该能骗到一些消费者入坑。
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