卖卖看。因为只是试销，也就不收地方罐头厂渠道费了。如果试销结果不好，给了曝光率自己还是起不来，那就不再帮扶了。

　　整个事儿里面，顾骜完全是发善心做好事，没有任何个人利益。

　　王厂长听了顾骜的表态后，千恩万谢表示回去一定改革，全力攻关特色新产品，砍掉没有竞争力的通用产品。

　　顾骜的这个姿态，也让地方上某些此前因为顾骜拒绝而对他有看法的人，改观了态度。

　　“顾主任也不是不近人情、不肯帮助地方的人，他只是有原则。真是难得啊。”

　　而这种公私分明的态度，将来注定会被反衬得更加鲜明，让顾骜离开体制的最后一步，走得堂堂正正。

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　　离开琼兰后，顾骜再回到特区，风餐露宿考察谈判，跟特区地方要来了厂房地皮的优惠，亲自勘踏选好了厂址。

　　又靠着自己的面子，从特区发展银行弄来了大批政策性的贷款，未来会从华兴通讯的营收当中每年按计划偿还，这些都是常例，无需赘述。

　　过程当中，他也绝不一言堂，都是至少让任正义和费副总参与决策讨论，全部形成扎实的会议纪要。

　　而大多数时候，讨论人数都是超过三人的，三人只是最少情况。

　　这些事儿，放在几十年后讲究依法行政的时代，那都是基本功，每个国企领导都是要确保程序做到的。但是在讲究快干猛干的80年代中期，顾骜这么干已经是显得比较开明了。

　　搞定地皮厂房和钱，顾骜就把下属们打发去解决工人和基层一线技术人员的问题。这个并不困难，84年已经有“百万民工下特区”，各地心思活肯来的人都不少。

　　顾骜自己，当然要干些更有挑战性的事情。他选择了把时间花在跟韩婷真.公事公办地谈判。

　　双方就汉乐电子未来一两年内、为华兴通讯的寻呼机、寻呼基站信号机的电路板提供smt贴片的合作模式，进行了激烈的磋商，完全是在商言商。

　　顾骜还让费副总作证，一起参与了谈判过程，向汉乐电子压价。

　　还别说，来自中信信托的姓费的，还真是个审计成本的高手。当年他站在韩婷的立场上，帮代工方向品牌方谋求涨价时，那叫一个风格凶狠。

　　如今角色倒了过来，他要代表品牌方向代工方压价了，一样残酷无情。

　　韩婷最后发现，帮华兴电子代工寻呼机和基站信号机，利润率比给天鲲代工游戏机还低得多。

　　但偏偏送上门的生意也是肉，为寻呼机贴片，刚好可以补足一部分“天鲲游戏机过剩、厂子转产高清电视”时，smt线的过剩产能，所以韩婷也只能答应了——

　　游戏机的生产过程中，贴片环节比重比较大。而电视机里的电路板只占整机工时的很一小部分，所以韩婷在没有足够游戏机订单时，找个专门的贴片活儿也是能防止产线闲置的。

　　费副总就是借着这一点算法，把韩婷的价给压了下来。类似于黑心货主对跑大车的司机说：反正你回程也是跑空车，不如半价帮我拉一车顺风车的货吧。

　　“还真是翻脸不认人啊，姓费的我算是认识你这个白眼狼了。”韩婷最后签字的时候，也不吝吐槽几句。

　　“各为其主了。”费副总一点都不苟言笑。

　　顾骜也很满意有人帮他做恶人。

　　他算了算日子，差不多要去美国了。临走最后一天，他把姓费的和任正义叫到一起，最后谆谆嘱咐：

　　“我走之后，特区和琼兰，就分别交给你们盯着先。我就一句话，我说过要做的事情，尽全力做好。我说过我们不做的事情，就算有人提供便利，还是看都别看。”

　　“顾主任你放心吧。”

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