私房钱也少,但是咱们又想买铺子,还想开生意,不但买铺子开生意,咱们还想生意红火暴利,如此当何如?”
长乐似懂非懂,垂着小脑袋沉思。
……
……
韩跃轻咳一声,解释道:“生意之道,无非两项,一是产品,二是名声。产品这东西咱们回头再说,现在我先给你讲讲名声。所谓名声也叫知名度,这东西该怎么解决呢?无非几种手段,造势,烘托,博眼球,传口碑,总结一句话就是广而告之,我把这些手法简称为广告,也可以叫做营销……”
他看了一眼长乐,接着道:“我今日用两箱白银买下一间店铺,故意让胖总管装出飞扬跋扈的样子,这是营销里的硬装大头蒜手法,用来百姓的话说就是吹牛皮,用一句歇后语也可以形容,那就是癞蛤蟆垫床腿,死撑!”
长乐噗嗤喷笑!
她是长在深宫里的公主,哪里听过这些有趣的歇后语,花枝乱插道:“大哥你坏死了,这癞蛤蟆垫床腿的歇后语真是粗俗。”
韩跃嘿了一声,淡淡道:“虽然粗俗,但是管用。这一招的精髓就在于硬撑,哪怕只有一文钱在兜,我照样装出富可敌国的豪爽,但是这个底细只有自己人知道,搁在不明之人眼中那就不得了啦,给他们第一印象就是这家伙人傻钱多,大家赶紧围观看戏……”
“然后呢?”长乐若有所思。
韩跃耸耸肩膀,伸手一指围观人群,淡淡道:“然后就是这样啊,两箱白银折价铜钱一万贯,表面看来买间铺子亏损四千,但我用六千贯买了几千人围观,这几千人又会把话题传遍整个长安,不用三日所有人都会知道此地要有一间店铺开业。”
他说到这里微微停顿,看一眼长乐又道:“先不管铺子卖什么东西,最起码咱们博取了大众眼球。吸引力代表好奇心,好奇心转化为购买力,再加上我让胖总管故意说这间铺子的三个主人是谁,如此更加撩拨百姓心痒难搔……”
长乐凤眉轻蹙,沉思道:“百姓们心痒难搔,就会按捺不住想找答案,他们或者会猜想铺子卖什么,或者会蹲守铺子前面探寻,总之不论哪种情况,咱们的铺子没开业就吸引了关注,这就有了最初的知名度对不对?”
“没错!”
韩跃赞许点头,接着又道:“做到这一步,一间铺子基本就有了三分火爆的可能,就算从此再不做任何动作,咱们开业的时候也能保证火爆十天。”
“只有十天么?”长乐微微有些失望。
韩跃呵呵一笑,道:“一招营销手段,可保火爆十天,但是大哥只有这一招准备么?显然不是……”
长乐心中大定,忍不住浅笑起来。
她忽然又想起一事,好看的眉毛顿时又皱起来,担忧道:“大哥你那些白银都是假的,可是胖总管却说他还要横扫店铺,剩下的钱财从哪里弄来,你别说又找母后借了一笔?”
韩跃慢慢看向远处朱雀大街,负手昂然卓立,口中淡淡道:“剩下的店铺不用给现钱了,拖三月可以,拖半年可以,甚至拖上一年两年店铺的主人也会答应!”
长乐微微一怔,满脸不信道:“这怎么可能?此处可是朱雀大街,长安西市最繁华的地方,号称寸土寸金,一件铺子能值几千贯……”
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