市。”孙桐余回答起来。
“这个回答很好,那第二个问题,我们这个超级超市,具有什么优势?”顾修再问。
“优势……”
两人齐齐皱眉,还是孙桐余率先说道:
“全面!”
“我们的品类非常全面,因为没有没有特别的限制,所以几乎任何品类都可以在我们的桃宝上售卖购买。”
“没有了店面和面向人群的限制!”
“这个回答很好!”顾修忍不住打了个响指,满脸的赞同。
“还有一个优势。”彭泪此时说道:“我们其实可以为用户省钱!”
“哦?”顾修一笑:“怎么说?”“就像老孙说的一样,在我们桃宝上面售卖商品,其实没有太多的限制。”
“同样的也能够节省商家更多的成本。”
“因为我们不需要店铺,不需要房租,只需要一个能够发放物流快递的仓库就行。”
“这能够节省下来的,是一笔很大的开支,为我们能帮他们省下的不光光,只有店铺租金,还有各类入场费用、各地经销商和商场的层层抽成!”
“虽然我们也有抽点,但对比起来,我们多抽点的数量,其实并不高。”
“这样一来。”
“对于商户来说,我们最大的优势就在于,在我们桃宝上售卖商品,商户的利润空间会更高。”
“同样的……”
“他们也可以在商品的定价方面,和活动力度方面,有更多的操作空间!”
说道这里,彭艳目光灼灼:
“也就是说,我们还有一个最大的优势,就是我们可以更便宜!”
“对比起超市和实体商店。”
“我们的价格,浮动空间可以更大!”
这话一出,孙桐余也瞬间眼前一亮:
“那这就是我们的定位啊!”
“我们完全可以把我们的定位放在这个上面。”
“便宜,实惠!”
“甚至往常几十上百块钱的东西,价格便宜了足足小半!”
“只要拿好这张低价牌,我们完全可以迅速崛起!”
瞬间。
夫妻两的眼神都亮了起来。
之前困扰他们的问题,在和顾修聊了几句之后,却突然感觉豁然开朗了起来。
这就是头脑风暴的魅力吗?
但在两人得意洋洋的时候,顾修却摇摇头:“总结的不错,但还差点意思。”
啊?
还差点意思?
夫妻两顿时收起了那点小骄傲,苦思冥想起来。
最后还是顾修开口:
“廉价确实是一张好牌,但同样的,网络购物的的缺点也很明显,物流运输速度慢,就是最大的问题。”
“而且这个问题,短时间内我们没办法改变。”
“这意味着,客户下单到收到货,是有延时的,而且不出意外的话,短时间内,这东西速度不会加快。”
“顾总你的意思是,我们的定位虽然便宜,但也不是针对急需物品?”孙桐余问道。
“对!”顾修点头:“低价策略很好用,非常容易让人画上几块尝试。”
“但同样的,品质方面,我们也需要和商家沟通,需要让商家保证一定程度的品质。”
“这样一来。”
“桃宝的定位,将会变成物美价廉的好货平台!”
“可是恐怕并不容易。”彭泪摇摇头:“我们不可能管住所有商家,价格底下,注定了质量不会太高。”
“我们不需要管商家。”顾修一笑:
“这就是我接下来要说的,也是我们的第二个问题。”
“用户教育!”
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