“小叶,我有个客户半个小时后要过来看房,指定展国苑的大三房。”8月20号这一天,玉姐终于约到客户看房了。虽然两人是搭档,但是之前的两单都是叶平的客户,如果想要配合长久,应该是你来我往的提供客户,而不能一直都是一个人有客户。
当然,也有业务能力极强的房产经纪人,自己没有客户,谁找他合作,谁就拿客户来,因为找了他,成单率极高。
玉姐之前做了十多年的保险,手上不少客户,有些保险客户是能转化为买房客户的。最近一个星期,她也挺急的,想要带出一个客户来看房,皇天不负苦心人,今天终于给她约到了。
“展国苑大三房在卖的只有两套,96平的,而且两户都是朝北的,这个户型不是很讨喜。”叶平现在已经把辖区内在卖在租的房源,都熟记脑中,每天只是记一下新增房源和已售房源,更新脑里的资料库。
深市是靠近热带的沿海城市,一年到头,天冷的时间也就两个来月,所以朝南的户型最为受欢迎,冬暖夏凉;朝东户型其次,到中午之前的阳光不会很热;朝西户型会有西晒的情况,下午的太阳十分酷热难耐,到了晚上八九点钟,室内温度才会下来;朝北的户型,夏天没风,冬天见不到太阳。
展国苑的96大三房只有三栋楼有这种房型,每层两户,不是朝南就是朝北。
“而且他的首付不超过二十万,对朝向没有要求,是买来投资的。”玉姐接着又说了客户的详细需求,她觉得这个客户的首付有点低,但还是能操作,只是具体怎么操作,她现在还不清楚。
“这是要低首付的节奏啊,还要找评估公司来弄高评估价,这个有点麻烦。”叶平皱眉说道,低首付也是一种常见的购房方式,不过那都是针对比较新的小区,评估公司可以做一个高评估价格,银行那里可以贷更多。
举个例子,100平的房子,售价100万,单价就是1万1平,首付是30万,贷70万。评估公司评估单价可以买到1.2万,那这套房子就值120万,贷款7成就是84万,那客户实际首付就可以做到16万,2成不到。
展国苑是老小区,而且现在市场低迷,想要做高评估的话,很难。只能在客户来看房的时候,再详细了解客户的信息,看看客户能否把首付资金增加,或者对房子需求降低,无论如何,见到客户再说。
“在卖的大三房,约24楼的那一套,房东自己住的,好一些。朝南的户型,有一套在租的,我们分行有钥匙,这次就带看这两个户型。”叶平很快就做好了看房的方案,客户有喜好指向的房型,他们筛选房源也轻松过不少,就两种房型,时间紧迫,今天只是第一次看房,想要成交,基本是
请收藏:https://m.djxsw.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)