交代。
那就相当于王母娘娘终于同意了七仙女和董永的事,董永却拒绝和七仙女在一起,那真是狠狠的打脸!
所以,虽然知道现在主动联系冯一平,并不利于接下来的议价,他还是主动联系了冯一平,主动提了这事。
02年的头一天,就接到了这样的消息,冯一平觉得这个开局,真的不要再美好!
不过,讨价还价这事,当对方积极的时候,自己当然就要消极应对,他悄悄的擦了擦口水,按捺住内心的激动,很平淡的对本杰明说,“这事啊,我早就忘了!不过,既然本杰明先生难得的把我一年多前的要求还记在心上,我一定不会让你白忙,会郑重考虑你争取来的机会,只是,共同拥有这项技术的事,我不会考虑,要么不要,要么就买断!”
开玩笑,等后来微晶玻璃,也就是大猩猩玻璃派上用场的时候,如果技术是共同拥有,那康宁肯定会想尽办法把嘉盛踢开。
康宁现在既然有意向出售这项技术,当然要争取全部买下来,以绝后患,搞不好共同拥有技术这事,也是他们的议价手段,或者还是不好意思彻底拉下脸来,呵呵!
三天后,本杰明再一次打来了电话,同意了彻底的向冯一平转让相关技术和工艺的事,并开价3000万美元。
这个价格,其实,真不算什么,不过,现在当然不好答应得这么爽快,冯一平马上开口,还了1000万。
就转让价格,在电话里拉锯了一个星期,后来本杰明提议,“还是3000万美元,不过现在的微晶玻璃厚4毫米,其实还有些厚,你既然是用来生产家具,还是薄些好,这样,我们组织专家公关,在短期内,把它的厚度,降到2毫米,怎么样?”
苹果后来在国内市场表现得很骄傲自大,牛得不行,冯一平一直有些反潮流的从来没用过苹果的手机,始终用的是国产的智能手机,所以他其实不知道苹果手机频幕玻璃的厚度,但是两毫米,是不是还有点厚?
不过,这个本杰明,还真是帮自己着想,居然主动提到了这茬,把厚度降低一半的同时,提高性能,这对康宁这样的玻璃巨头来说,很简单,但对其它的公司,那可真不是件容易的事。
要是嘉盛拿到了技术,自己再优化,不说投入的人力和物力,至少他不敢像本杰明这样肯定都说,能在短期内就完成这事。
“毫米,2000万美元,”冯一平继续还价。
…………
“合作愉快!”布坎南和本杰明,分别在协议上签字后并交换,冯一平握着康宁总裁的手说。
这是一次非常低调的,并没有对外公开的签约仪式。
1月份开学前,嘉盛终于和康宁达成了一致,最终的价格,是2500万美元。
协议签字以后,布坎南觉得,怎么自家老板,好像有些心不在焉的样子?
他观察的不错,拿着这份协议,冯一平现在,对其它的事,真的不是很在意,不过,不管是在康宁公司,还是在回纽约的车上,都不好表现得非常开怀,憋笑这事,真的很辛苦!
直到回到酒店,把自己关在卫生间里,他才不加掩饰的大笑起来,“我终于,捡了一个大漏!”(未完待续。)
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