忘了是77还是76年,我正是长身体的年纪,馋肉馋得不行,为了多吃几口肉,管副食品店里的女柜员叫干妈,上‘特副’扮回民买羊肉,每次都会先找厂里领导的儿子买两根好烟。”
南易拍了拍大腿,“卖肉的又不傻,上他那买羊肉的回民就那一拨人,哪个他不熟,不然我干嘛买散烟啊。”
[没有特副这个单位,我只是为了区别普通副食品店,当年京城有的副食品店有羊肉卖,但只有回民能正大光明地买,其他的想打牙祭买狗肉去。古早,狗皮是重要的换汇物资,我们的领空就被狗皮保护过,大概有些书友见识过当年的神秘打狗队,特别是鲁豫皖三地,应该更是记忆犹新……(不深聊)
“南爷,烟还有散卖的?”李莲花好奇地问道。
南易嘿嘿一笑,“上学的时候是乖学生吧?早些时候,大家都穷,农村代销店大多会散着卖,到了八十年代经济放开了,有些人脑子比较活络,会把烟拆开卖给学生,你现在去中学门口的小店问问,大概还有卖散烟的。”
任白水说道:“我上中学那会,班里就有男同学买散烟。”
南易没让散烟的话题延伸,“我说供销社和副食品商店,是为了让你明白供求关系,刚开始那两年,艺人关怀基金处于买方市场,阮梅要求着人把资金放到基金。
过了初创期,基金就进入卖方市场,倒过来是客户求着想把资金放到基金。速来虽然是草创,但它是基金的子公司,买方市场就不用进了,直接立身卖方市场起步。”
端起酒杯向几人示意一下,呷了一口,南易接着说道:“你刚开始寻找潜在客户,不应该把目标定在名气比较大的明星身上,应该去找之前红过,现在事业有点糊的那种。
邀请他或者他们把钱放到基金,帮其钱生钱,顺便托一把事业,让人家再次红起来,达到名利双收的效果。
成功案例就应该这样立,只要立好立稳,不需要你去拉客户,他们自己会找上门求合作。”
任白水思考了一会,问道:“成功案例该怎么立?”
南易淡笑道:“小任,看样子你对自己的认知不够深,你该考虑一下,为什么阮梅会给你开出这么高的待遇邀请你加盟,你没有多年企业管理经验,家里也没有强有力的社会关系。按现在的人才市场行情,年薪十万,名牌大学的应届生可以随便挑了。”
“阮董说过,她选中我是因为我是明星,有名气加成,在圈子里也有一定的人脉,还有……”任白水顿了顿,“我有商业天赋。”
“商业精英、明星,这两个身份可以结合在一起,形成一块响亮的金字招牌,走一条比较特殊的明星商业之路,依仗自己的名气开个饭馆、酒吧只是下下策,名气不是这么用的。”
南易
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