玉泉营的枸杞项目就是如此,每年那些收购商就早早地给农民支付定金,然后农民拿着这笔钱去买肥料、工具等必要物资。
这么做既可以保证收购商能在收获季收到足够的货源,也能减轻农民的经济压力,让他们把更多心思放在生产上。
“具体的数额到时候再商量,不过这种做法确实可行!”吴国昌也做过这种事,知道其中的好处。
如果和一家家农户签署这样的协议,他还有些担心,因为人家就算违约他也不好处理,你总不能一口气把几十户茶农都送到被告席吧?
跟农业合作社签署合同就不一样了,这样的话约束茶农按期按量交货的责任就落到了合作社头上,有啥问题他们内部解决,不用吴氏集团直接跟茶农翻脸。
“在合作社内部,组建若干个小组,由桂老师、范江武这样技术出众、在当地威望颇高的茶农担任小组长,同时把茶园分片,每个小组负责一片,每年对各片茶园进行评比,根据结果进行奖惩!”
这是构建合作社人员架构,以及制定奖惩管理方案!如此操作可以在内部形成良性竞争,在竞争的过程中,茶园也会尽快恢复原貌甚至更胜往昔。
“我们也可以根据每片茶园出品的质量进行价格上的微调,让工作更细致的小组获得更多的利益!”吴国昌补充道,这种办法在他们公司其它地方的茶园还没有开始使用呢,但立马就能判断出好坏来。
他已经想好了,等冉江制定好方案,并且付诸实施后,要是效果好的话,就马上在吴氏集团内部进行大规模推广。
“肥料、农药的采购需要合作社、鞠教授的技术指导小组以及贵公司三方讨论后,得出一个大家都能认可的选择,再进行统一采购!”有时候茶农和茶叶公司在这方面的诉求是不一样的。
茶农想要的自然是价格越便宜越好,茶叶公司还要考虑农药残留会不会影响茶叶口感等问题,这得寻找一个平衡点。
“可以,我们公司会直接和生产厂家对接,确定品牌后由我们出面,能拿到更优惠的价格!”吴国昌点头认可。
一项项细节讨论下去,吴国昌不断点头,他旁边的吴氏集团高管甚至翻出笔记本记录起来,这些细节都很有价值啊。
听到最后,吴国昌觉得,政策和税收上的优惠虽然还没谈,但只要由冉江来负责这个项目,他就不用担心茶园和茶农的问题了,这可是省了大力气啊。
双方聊得正起劲的时候,秦茂业回来了,在他身后,秦连成和王文忠也跟过来了。
王文忠笑嘻嘻地端着酒杯,“我也来敬各位领导一杯,哦,还有吴经理;吴经理,你可千万别怪我抢生意啊,实在是黄平贡茶确实值得投资!我们也在认真地考虑这项合作!”
“你们不用考虑了!我们吴氏集团已经决定,正式同温洞县进行合作,开发黄平贡茶项目!”吴国昌果断出手,一下就把王文忠给堵死了。
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